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国内电商迎来关店潮，跨境电商会是另一种选择吗？
2019年国内电商市场情形是喜忧参半，虽然最近几年网络零售市场额增长幅度较大，但是增长的份额主要是一些新的电商平台产生的订单量，像拼多多和小红书的交易额增加，不过用户的消费欲望都是被刺激出来的， 而不像传统电商里的淘宝、京东真正的培养了用户习惯，是一种真实内需的表现。我们探讨一下国内电商为什么一直是商业焦点，却只有不到10%的商家在赚钱，亏钱的商家为什么还在继续做，他们的转型之路在哪里？
国内电商的窘境有哪几处？
国内电商分为传统电商和新兴电商，传统电商以淘宝、天猫、京东为首，新兴电商以拼多多、快手、小红书为代表，在电商模式成功盈利的那三五年平台赚钱了，大卖家和中小卖家都有爆单，后来平台规则越来越严格，恶意“”的行为一旦发现会重则封店轻则限制整改，这都是国内电商卖家的痛点，但是国内电商的窘境有哪几处，会致命吗？
第一，会被严查，但是国内卖家还是好多都会走“独木桥”，可以说明知山有虎偏向虎山行，着实国内卖家的英勇行为可嘉。
第二，国内电商所售产品价格战是常规玩法，中国人的消费理念一直追求物美价廉，多数人认可价格便宜的商品，导致出现“劣币逐出良币”的市场，这种情况使得好的商品很难出现在网购中。
第三，国内电商平台卖家规模大，而且同品类的卖家规模也非常大，反而平台流量却有限，有的品类商品会出现卖家多与买家的情形，令国内电商平台的竞争会更加激烈，市场一片红海。
哪类店会存活不下去？
第一类：没有自己的品牌的网店，在电商红利期比较容易活下来，但是大量平台消费者在消费升级的情形下很难存活下去，流量会存在短缺；
第二类：店铺知名度不高，靠刷直通车引来流量，这样的卖货成本非常高，十个店铺有九个是亏钱的，在流量向网红店倾斜的情况下很难存活下去，高成本的流量只能搞过一段时间，一旦产品不被看好就面临倒闭；
第三类：多个店铺运营，没有具体的产品类目，更换产品比较频繁，被平台监控到容易被下架或者封店；
跨境电商哪些平台很火？有什么优势？
目前跨境电商正处于市场红利期，然而国内电商竞争激烈，跨境电商比较流行的平台有亚马逊、eBay、wish、速卖通、Shopee、Lazzada等，讲讲这些平台的各自优势，从中找出国内电商可以借鉴的经验，给中国卖家进入全球市场提供平台机会。
（1） 亚马逊平台是全球最大的电商平台，在全球十二个站点，覆盖全球68个国家，有5亿的用户量，而且门槛比较低，亚马逊平台规则公平，只要产品好亚马逊平台就会流量大，而且有自己的FBA海外仓，适合有品牌的精品进入，而且有好货源的中小卖家也能进入；
（2） eBay平台主要做欧美市场，进入门槛比较低，只要交2000美元的保证金，产品上传审核严格，适合卖欧美人喜欢标准的生活用品；
（3） wish平台主要做欧美市场，规则比较多，对卖家要求严格，比较适合产品单一或者有爆品潜力的卖家入驻；
（4） 速卖通平台主要做新兴市场，是海外版的淘宝，有非常便利的语言环境，进入门槛比较高，对于中国卖家来说是比较容易进入的跨境电商平台，阿里巴巴的规则还是比较偏向于中国卖家；
（5） Shopee平台主要做东南亚市场和台湾，门槛比较低，现在刚刚兴起，不过东南亚市场的消费水平比较低，不适合卖家进入；
（6） Lazada平台主要做东南亚市场，目前没有对中国卖家招商，只邀请了1688有货源的工厂卖家，今后中小卖家还是有机会进入的；
我们可以看出，跨境电商的机遇非常大，市场前景也好，遇到发展瓶颈的中国卖家去开拓全球市场，赶上跨境电商发展的快车道，也将是“全球卖，全球买”的概念的有力推动者。
国内电商大部分卖家比较难坚持下来，因为品牌商家往往会一家市场独大，而且中小卖家数量在京东、淘宝等平台上又是最多的，就如京东上还有自己的自营店，又会分走大量的流量。
一、国内电商的平台使出史上“最严苛”招术
目前国内电商已经走过了高速发展的阶段，最容易赚钱的红利期已经过了，但是国内的市场需求依然非常高，电商的出现改变了大多数人的消费习惯，中国网上零售额依然保持惊人的增长速度，预计2019年网上零售交易额在8万亿的交易额，可观的增长数字不能代表从事互联网销售的中国商家都能获得稳定增长的利润，有一些交易额的发生都是多个因素促成的，在国内电商平台上大卖的商家一大半的交易额靠广告引流而来，“没有广告就没有订单，打了广告的结果是不亏钱”这句话早成为中国电商业界传闻，我们随机在京东或者淘宝上找几家网店就能发现这句话说的就是事实，现在做国内电商到了最严酷的时间点，没有资金实力的商家再去做国内电商完全就是给自己挖坑，平台的流量完全靠钱来获得，这就是国内电商平台的现状。
我们不难发现京东、淘宝这样的电商巨头他们获得收益很大，这些电商大平台刚起步初期对国内经济拉动作用明显，但是随着平台商家涌入越来越多，最后的赢家反而是电商平台，电商平台过去主要受益来源于店铺租金和分利，但是在平台竞争白热化的情形下广告收益这样的利器成了电商平台回报的主要来源，多数商家靠广告引来流量，随之产生的订单量却成为下一笔广告费，如此的做生意规律把大部分商家拖下水，没赚到钱的商家成了平台赚钱的稳定渠道。
二、国内电商的市场垄断格局对卖家有什么不利
国内电商有三类市场垄断格局，主流电商平台如淘宝、天猫、京东、拼多多等，这一类电商是做全品类的综合性电商平台，现在基本已定格局，另一类电商平台是做垂直电商平台，比如有唯品会、聚美优品、苏宁易购、当当网、小红书等，这些平台流量有限，生存时刻受到大平台电商的威胁，最后一类电商是做跨境电商生意，比较知名的跨境进口电商平台有网易考拉、天猫国际、京东全球购、唯品会全球特卖等平台，目前出现了三足鼎力的情形，整个被这三类电商企业所主导，这样长期发展下去会有诸多不利之处，比如产品创新不被鼓励，在国内平台规则倾向于推荐销量高的产品或者推荐低价质次的商品，还有消费者网购会被商家出现的评论所误导，平台也不能识别这类商家，甚至有些商家冒充在网上推销他们的产品，平台却无动于衷，这些不利因素都在侵害消费者的网购耐心和信任度，一旦消费者决定平台在给自己推荐比较差的商家和商品，网购用户的粘性就会立马消失，然后转向一些新兴的电商平台，最后破坏电商平台的良好网购氛围的是电商平台自己。
三、探讨一下跨境电商会有哪些市场机会
通过每年爆出的国内电商丑闻和内幕就会了解到国内电商平台的管理水平有待提高，国内电商平台注重店铺的评级，却不知道产品的质量和价格才是消费者关心的，从看向国际市场就会发现跨境电商平台往往会更加看重平台的声誉，也更加看重购物者的网购体验度，不像国内只看重店铺销量和平台交易额，完全是两种不同的经营思路，目前我们知道比较知名的跨境电商平台比如亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee、Lazada等，这些跨境电商平台各有市场机会，在一定的区域非常有知名度，亚马逊在欧美市场很家喻户晓，eBay在欧美市场也很有名气，速卖通在新兴市场如俄罗斯和巴西比较有名气，Shopee在东南亚和中国台湾有名气，这些平台各有偏向，而且对中国卖家有好感，所在的国家对中国商品充满热情，还有客单价最高就属亚马逊，其它平台也都可以，而且跨境电商最近五年交易量增长速度超快，像一台高马力的豪车，以后的增长动力会更强，国际市场的规模远远超过，这是事实，也是最大的机会。
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